Actim Immobilier : en course pour l’efficacité ...
Le réseau Actim Immobilier, créé en 1991, compte aujourd’hui 10 agences dans la région. Rencontre avec Eric Piéton, gérant, et Marc Flomont, directeur commercial.
Présentez-nous votre entreprise.
Nous sommes avant tout des spécialistes de la transaction immobilière (habitat et commerces/entreprises), et nos clients peuvent bénéficier de deux atouts essentiels dans notre métier. Tout d’abord une présence régionale (Charleville-Mézières, Troyes, Saint-Quentin, Laon, Soissons, Compiègne, Reims, Fismes, Epernay et Châlons-en-Champagne) nous permettant d’avoir une connaissance précise des différents marchés locaux. Ensuite, nos agences sont directement rattachées à notre siège de Reims et appliquent la même politique commerciale tournée vers la satisfaction de nos clients vendeurs et acquéreurs. Par ailleurs, pour plus de réactivité, notre site Internet actim.fr est réactualisé tous les jours et chaque bien peut être commercialisé par toutes les agences du groupe.
Vous avez décidé de sponsoriser un équipe champardennais lors du prochain Rallye Monte-Carlo Historique qui se déroule du 28 janvier au 2 février. Pourquoi ?
Un de nos négociateurs fait partie de cet équipage. Nous sommes particulièrement attentifs aux passions qui animent nos collaborateurs en dehors de leur activité professionnelle. En effet, un collaborateur efficace qui s’investit également à l’extérieur est un exemple pour l’ensemble de ses collègues de travail. Nous sommes particulièrement intéressés par les sports mécaniques car ils correspondent à notre activité : il faut être rapide, réactif, avoir l’esprit de compétition, mais aussi avoir la passion pour son métier. Dans les autres secteurs de la vente, le vendeur a déjà un produit qu’il propose. Dans notre activité, il doit chercher le produit avant de le commercialiser. Nos collègues ont souvent le même produit en vente, d’où la nécessité de bien connaître ses clients acquéreurs pour leur proposer le produit adapté à leurs souhaits et leur permettre d’être le « premier »... à l’acquérir.
Quelles sont vos contraintes ?
Aujourd’hui en France, une vente sur deux est réalisée entre particuliers. Mais elles sont de plus en plus techniques et contraignantes (amiante, plomb, parasite...). Nous sommes là pour mieux « protéger » le vendeur et « conseiller et guider » le client. C’est le cœur de notre métier...
Vos objectifs pour l’année 2005 ?
La dernière agence implantée est celle de Troyes et nous allons cette année encore mieux structurer nos agences notamment en dir
A France
32 rue Courmeaux
51100 Reims
